De fleste kursidéer feiler ikke fordi de er dårlige. De feiler fordi ett ben er for kort – og hele bordet vakler. Du kan faktisk ha verdens beste nettkurs. Men hvis du løser feil problem, hjelper det lite hvor bra kurset er. Alt du har er da et nettkurs som ikke er salgbart.
Tenk på kursidéen din som et bord.
Et bord trenger fire ben for å stå støtt. Er tre solide og ett for kort, hjelper det ikke hvor fine de tre er – bordet vipper uansett. Sånn er det med en kursidé også.
De fire benene er disse:
- Idéen – hvem kurset er for, og hvilket problem det løser.
- Betalingsviljen – om noen faktisk er villige til å betale for løsningen.
- Kompetansen din – om du er troverdig nok til å lære det bort.
- Gjennomføringen – om du klarer å lage kurset ferdig og få det ut til målgruppen..
De fleste som drømmer om å lage nettkurs har to eller tre av benene på plass. Problemet er sjelden at alt mangler – det er at ett ben er kortere enn de andre, og at man ikke ser hvilket før man allerede har lagt måneder i arbeidet. La oss se på hvert av dem.
Ben 1: KursIdéen – fundamentet hele nettkurset ditt hviler på
Dette er benet alt annet bygger på. Vet du ikke hvem kurset er for, eller klarer du ikke sette ord på hvilket problem det løser, blir alt det andre umulig – markedsføringen, salgsteksten, innholdet, prisen. Alt forutsetter at du vet hvem du snakker til og at du er tydelig på hva du hjelper med.
Prøver du å hjelpe «alle», ender du med å treffe ingen. Og klarer du ikke å forklare idéen din enkelt selv, hvordan skal andre forstå hva du hjelper dem med?
Den gode nyheten: Du trenger sjelden en helt ny idé. Du trenger å spisse den du har. Ofte er det nok å bli tydeligere på hvem du lager kurset for, og hva du faktisk hjelper dem med.
Ben 2: Betalingsviljen – det farligste benet å ignorere
Du kan ha verdens beste kursidé og all kompetansen i verden. Men hvis målgruppen ikke er villig til å betale for å få problemet løst, har du ikke et produkt. Du har en hobby.
Forskjellen på et nettkurs som gir inntekt og et som bare tar tid, ligger nesten alltid her. Og dette er benet folk helst vil hoppe over – nettopp fordi det er ubehagelig å teste. Testingen gjør du ikke når kurset er ferdig. Den gjør du FØR du har laget den første leksjonen i kurset.
Dette handler mye om din kunnskap om målgruppen din og problemet du løser.
Løser du et problem som er stort nok til at målgruppen vil betale for å bli kvitt det? Er svaret nei, må du ofte tilbake og justere begge to samtidig.
Ben 3: Kompetansen din – dette sitter i hodet ditt
En svakhet her betyr sjelden at du mangler kunnskap. Som oftest handler det om troverdighet – eller om troen på deg selv. Og det er faktisk det benet som er lettest å forlenge.
Hvorfor? Fordi du ikke skal lære bort til andre eksperter. Du skal hjelpe dem som er noen steg bak deg. Da trenger du ikke være verdens fremste på temaet – du trenger å være trygg nok, og ha noen konkrete resultater å vise til, egne eller andres.
Så om du tviler på deg selv, så husk at du trenger ikke ha hverken doktorgrad eller ekspertstatus innen det temaet du skal lage nettkurs i. Men du må stå trygt på det nivået du er. Slik at målgruppen ser og stoler på at du kan mer enn dem, og at du kan hjelpe dem med å løse problemet.
Folk kjøper av dem de stoler på. Troverdighet er ikke pynt – det er selve grunnen til at noen tør å betale. Så her handler det ofte om å tenke mindre, stole mer på egen kompetanse, og begynne i det små.
Ben 4: Gjennomføringen – der de fleste drømmer stopper
De tre første benene handler om selve idéen. Dette handler om deg og virkeligheten din: Har du en realistisk plan for å få kurset ferdig – og et publikum å lansere det til?
Dette er benet der flest gode idéer dør – ikke fordi de var dårlige, men fordi de aldri kom ut til et kjøpevillig publikum. Enten sitter du med et ferdig kurs som ingen andre enn du vet om. Eller så blir du aldri ferdig, fordi kurset bare vokser og vokser.
Løsningen er sjelden å jobbe hardere. Den er å skjære kurset ned til noe du faktisk kan fullføre – tenk smått, ikke stort – og å begynne å bygge en liste med folk som vil ha det, lenge før kurset er klart. Bygg noe markedet vil ha, og sørg for at de vet om det i god tid før du er klar til å lansere.
Så hvilket ben er ditt korteste?
Det er det viktigste spørsmålet. For det er det korteste benet som avgjør om bordet står støtt – ikke de tre du allerede har på plass. Og det er der du får mest igjen for innsatsen din akkurat nå.
Problemet er bare at det er vanskelig å se sitt eget korteste ben. Vi er mest blinde for svakhetene i vår egen idé nettopp når vi er mest entusiastiske.
Derfor har jeg laget en liten test som bare tar 2 minutter, men gir deg svar som kan være avgjørende for ditt nettkurs.
11 spørsmål som viser deg hvordan kursidéen din står på hvert av de fire benene – og hvilket du bør ta tak i først.
Testen er laget basert på 11 års erfaring som nettkursmentor, hvor jeg har snakket med hundrevis av kursgründere i ulike faser av prosessen.
Testen er gratis, den er rask å gjennomføre og du får svaret med én gang.
👉 Test kursidéen din her
Anne Bente
Kursmentor, kursutvikler og markedsfører
