Etter elleve år som nettkursmentor er det én ting jeg ser igjen og igjen. Mangel på beslutninger dreper flere gode nettkurs enn dårlig salg.
Folk kan ha jobbet med nettkurset sitt lenge. De har lest om hvordan man finner riktig nisje, lastet ned maler for målgruppeanalyse, sammenlignet kursplattformer, sett webinarer om lansering og spurt ChatGPT om kursnavn til de fikk 48 forslag tilbake.
Spør du hva de har gjort de siste månedene, er svaret: masse.
Men spør du hvem er kurset for, hvilket problem skal det løse, hva skal med – og når skal det ut? – da blir det ofte litt stille.
For noen ganger er ikke problemet at du mangler informasjon. Du har bare ikke bestemt deg.
Det kan se veldig fornuftig ut
Det er kanskje derfor feilen er så vanskelig å oppdage. Du sitter jo ikke på sofaen og gjør ingenting. Du jobber, researcher, sammenligner, lager lister med fordeler og ulemper, spør andre hva de synes. Kanskje lager du enda en versjon av kursplanen, fordi den forrige ikke føltes helt riktig.
Og hver gang du finner ny informasjon, dukker det opp enda et alternativ du også bør vurdere. Burde målgruppen være smalere – eller mister jeg kunder da? Skal kurset koste 2 990 eller 4 990? Live-samlinger eller selvstudium? Hva om jeg velger feil plattform?
Så du undersøker litt til. Det føles ansvarlig. Problemet er bare at du kan holde på sånn veldig lenge.
Et øyeblikk jeg kjenner igjen
Jeg har hatt mange samtaler gjennom årene der noen forklarer meg et problem de har brukt mye tid på. De legger fram alternativ A, alternativ B, kanskje C. Fordeler og ulemper. Hva én ekspert anbefalte, hva en annen ekspert sa.
Og ganske ofte kommer vi til et punkt der jeg spør:
– Men hva vil du velge?
Det spørsmålet kan skape overraskende mye stillhet. For det er ikke alltid flere alternativer personen trenger. Noen ganger trenger hun bare å slutte å lete etter alternativ D.
Hvorfor er det så vanskelig å bestemme seg?
Fordi en beslutning gjør noe research ikke gjør: den lukker noen dører.
Velger du én målgruppe, velger du samtidig bort noen andre.
Bestemmer du innholdet, må noe godt kanskje bli liggende utenfor.
Velger du en pris, finnes det alltid en annen du kunne valgt.
Publiserer du salgssiden, kan noen lese den og la være å kjøpe.
Så lenge du fortsatt undersøker, finnes alle mulighetene fortsatt. Og du kan innbille deg at det finnes ett perfekt svar der ute som gjør at du slipper å være usikker.
Det er ganske behagelig. Helt til du oppdager at det har gått tre måneder.
Tro meg – dette er mer vanlig enn vi tør å innrømme. Etter mer enn 20 år som gründer og 11 år som nettkursmentor har jeg gjort det mange ganger selv.
Men kunsten er å oppdage det og stoppe opp. Unngå produktiv utsettelse - som ender i at ingen viktige beslutninger tas. Uten beslutninger blir det heller ingen reell framdrift i prosjektet.
Mangel på beslutninger dreper flere gode nettkurs enn dårlig salg, fordi kurset aldri kommer så langt at det kan selges.
De som får kurset ut, vet heller ikke alt
Dette er kanskje noe av det tydeligste jeg har sett gjennom årene: De som faktisk får laget og lansert kurset sitt, har sjelden funnet de perfekte svarene.
De tok noen beslutninger med informasjonen de hadde. Valgte en målgruppe. Valgte hva første versjon skulle inneholde. Valgte en pris og en dato.
Og så fikk de ny informasjon – fra ekte mennesker. Noen kjøpte, noen kjøpte ikke. Deltakerne stilte spørsmål de ikke hadde forutsett. Noe fungerte kjempebra, noe måtte endres. Da kunne de ta en ny beslutning.
Det er en ganske annen måte å lære på enn å tenke seg fram til det perfekte kurset før noen har sett det.
Kanskje du ikke trenger ett svar til
Har du jobbet med nettkurset ditt lenge uten å komme dit du vil, kan det være verdt å se på hva som faktisk ligger åpent akkurat nå. Ikke hele oppgavelisten – beslutningene.
Er det fortsatt tre mulige målgrupper? Fem kursnavn? To helt ulike kursmodeller? En pris du har vurdert siden februar? Et kursinnhold som stadig vokser fordi du ikke klarer å bestemme hva som skal ut? En lansering som fortsatt heter «til høsten»?
Da er kanskje ikke neste Google-søk det som hjelper deg videre. Kanskje du allerede har nok til å velge. Ikke med garanti for at valget er perfekt – men med nok trygghet til å prøve det, og finne ut resten underveis.
For det er også noe elleve år med kursgründere har lært meg: Mange av de viktigste svarene dukker først opp etter at du har bestemt deg.
Jeg bygger Nettkurs Verkstedet for deg som vil lage og selge nettkurs – med oppgaver, verktøy og hjelp underveis. Vil du vite når dørene åpner? Bli med på ventelisten →
- Anne Bente
Nettkursmentor, kursutvikler og markedsfører
